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企業廣告費浪費的六宗罪
2020-09-25 15:11:57 來源: 作者: 【 】 瀏覽:127次 評論:0
 
知道我的廣告費50%的都浪費了,可我并不知我的廣告費浪費到哪里去了?其實,廣告費浪費在哪里?也是顯而易見的。筆者對多家企業的廣告作了調查和研究發現,中小企業廣告浪費的原因主要在幾個面:創意庸俗,不擇時機,缺少有效媒體組合,廣告與銷售脫節,廣告定位不明確,缺少計劃性等。下面就這幾個方面加以說明。
  第一宗罪:廣告創意庸俗
 
  廣告創意庸俗是廣告費浪費重主要的原因之一。很多中小企業為了省錢找一些并不專業廣告機構制作廣告,往往廣告創意比較平庸,缺少獨特的個性和明確的定位。很多廣告在宣傳時就是一個“好”字,是王婆賣瓜自賣自夸,消費者早已膩煩了這一套,像這樣的廣告宣傳,做在多又有何用?純粹浪費,說白一點還不如不做。如很多企業產品POP、招貼廣告創意更不可思議,你用美女烘托,我也用美女做宣傳,沒什么兩樣;招商廣告都是“雙贏政策、零風險、利潤豐厚、支持力度大等”,除了這些就拿不出什么特別的?這些你做我做他也做,大家都又回到同一起跑線上,又有何用?這難道說不是浪費?是增值?!
 
  第二宗罪:廣告投放不擇時機
 
  廣告的投放一定要有針對性、目的性、計劃性、戰略性,而一些中小企業好像財大氣粗,不管陰天下雨、有無效果只管投放。像這種缺少計劃性、目的性和針對性的廣告,能不浪費嗎?廣告投放一定要根據產品在市場上各個成長階段的需要,進行有目的性、戰略性的投放,要恰到好處,減少盲目性投放。
 
  第三宗罪:廣告缺少有效媒體組合
 
  很多中小企業在廣告投放上總是這個媒體做一下,那個媒體做一下,像做夢一樣,無頭無尾,更談不上什么計劃性和針對性,缺少有效的媒體組合,這樣就減少了廣告的集中性傳播和轟動性效應。如果這是為了保證廣告的持續性也可以理解,關鍵是這些廣告的投放多是夾雜著與媒體其他因素。廣告媒體組合是企業根據產品成長各個階段及市場需要等因素,所進行廣告媒體戰略性的安排,不是隨意找幾家媒體做廣告。但很多企業卻是隨意地找幾個媒體做做廣告就說是組合,這種組合有何意義?廣告費不浪費才怪呢?!
 
  第四宗罪:廣告與銷售脫節
 
  一些中小企業不知是顯示實力,還是玩什么花樣,在市場上產品也找不到,廣告卻是小吼大叫。其實,當今做廣告沒有必要來什么懸念?老老實實地先把貨鋪好,再做廣告也不遲。市場上沒有產品,過早的廣告投放,能拉動銷售產品嗎?這種廣告與銷售脫節,做廣告能把市場做好嗎?能產生效益?難道僅僅為提高知名度?有知名度沒有銷售也等于白做廣告,如若這樣做廣告就是浪費!
 
  第五宗罪:廣告定位不明確
 
  廣告作用就是為了宣傳企業知名度、傳播準確的信息、正確地引導消費等。但廣告定位不同,所起的作用也不盡相同,而現在的一些酒類企業所做廣告,起的作用倒不少,但很難知他的宣傳目的是什么?這就是定位不明確,若連消費者都看不明白的廣告,能有作用嗎?近年來,我們也看到一些的優秀廣告作品,這些優秀作品一個共同的特點就是廣告定位十分精確。宣傳概念就針對概念,宣傳特點就針對特點,針對群體,定位明確,一目了然,干凈利落,具有很強的針對性、目的性。
 
  第六宗罪:廣告缺少計劃性
 
  廣告缺少計劃是很多中小企業的共病。一些中小企業對自己廣告投放就很隨意,不說經過科學的策劃,就最根本的年度預算、計劃都沒有。啥時間該投,啥時間不投,全是老板說了算,老板高興了就做一次,不高興了就不做,看起來老板很內行,其實這種隨意性廣告投放,是很難湊效的,也就是這樣才造成廣告費的浪費原因之一。
 
  總之,做廣告一定要進行周密的計劃,科學的策劃,不能盲目行事,隨意操作,否則,你也不知道自己的廣告費浪費到哪里?
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Tags:勞聯   勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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